看一看通过阿里京东拼多多财报，揭露电商未来在哪

源杭呐麻

上周，拼多多公布了截至3月31日的2023年首季度财报，这代表电商江湖的大巨头都已经交出了自己在今年前个月的答卷。对于眼前的压力，西瓜视频官网有着自己的应对方式，能够通过产品自身的品质打破困境，迎来新生。https://236hid.voddvd.com/cegaot/

一、家财报透露变局


首先从拼多多的财报说起。随着财报发布，拼多多盘前股价飙升了15%。市场的热烈反应从侧面衬托出这份一季度财报的含金量：


营收3764亿元，同比增长了582%，一季度经调整净利润达到1013亿元，远超市场预期。此外，在友商纷纷爆出裁员消息的时候，拼多多的研发团队人数增加了15%，继续保持着稳健的增长态势。


拼多多CEO陈磊在会议中表示，收入的增长一方面来自拼多多的良性平台生态建设，一方面得益于整个消费市场的复苏：“在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放。”


但在老牌电商巨头阿里的财报中，这种复苏态势并不明显。整个一季度，阿里巴巴营收2082亿元，同比增长仅有2%。而阿里的电商业务不仅没有现增长，反而呈现出收窄状况，国内商业业务营收下滑3%。全年的净利润甚至同比下降了5878%，出现增利不增收的尴尬局面。


虽然在体量上依然保持着领先地位，整体情况稳健，但面对后起之秀的穷追不舍，阿里需要拿出更多际成绩，应对市场格局的变动。


不过值得注意的是，3月份开始，淘宝和天猫的的线上物商品GMV增长重新回正，服饰及保健品品类增长强劲。消费复苏的影响正在显露，并有待未来2季度的财报状况验证。


而这次阿里财报的重点，落在了集团分拆之上。新组建的淘天集团气势夺人，在全力聚焦电商业务的情况下，有望现组织效能和消费势能的叠加释放。


京东的业绩增长同样不够显著。一季度京东现营收2430亿元，同比增速为138%。但在利润层面，回归低价初心的京东反而现了扭亏为盈，归母净利润高达6261亿元，创造了一季度的历史比较佳盈利水平。而去年同期的净亏损是2991亿元。


在利润水平增长的同时，京东通过一系列商家扶持措施，现了第方卖家数量的显著增长。财报透露一季度京东新入驻商家数同比增长了240%，商家生态进一步繁荣。


在财报公布同期，执掌京东集团近两年的徐雷忽然宣布退休，由集团CFO许冉接任CEO职位。具体细节外界并不清楚，但显然随着去年11月京东内部讲话开始，刘强东本人的存在感与日俱增，京东整条大船正在朝向他所划定的航道前行。


变局，或许是这份财报中比较大的共通点。


二、低价的内核


低价则是大电商平台明面上的共识。


抖音手以直播电商切入行业并站稳脚跟，拼多多从下沉市场
过去几年略显颓势的京东在刘强东归来后以低价为引重整旗鼓，每一家都在努力向外扩展边界，探索增量盘活存量。而这个过程中，必然会触碰到其他巨头的核心利益。


体量比较大的淘宝天猫主导着比较大的市场份额，也被每一家平台视作比较重要的竞争对手。


拼多多和抖音手的营销动作，京东的低价牌，都是在对行业老大淘宝天猫提出挑战。这也造成了淘宝天猫增长放缓的局面。


盘子比较大、供应链关系比较庞大复杂的淘宝天猫，在降价这件事上总有些动力不足。考虑到其体量，同样的降价幅度，对于拼多多的影响和对于淘宝天猫的影响，有着巨大差异。


而以自营为主的京东，在贯彻刘强东低价战略时，已经渐从开头的小步试探，进展到如今的大步狂奔。随着“更多、更、更好、更省”的京东618大幕拉开，消费热情逐渐被点燃。


今年，淘宝和京东都迎来了自己的第20个年头。种种因素叠加，让今年的618年中大促格外热闹，京东要办一场“全行业投入力度比较大的618”，淘天则官宣“今年618是历史上投入比较大一届”。


卷服务、卷品质，比较终还是落回了比较直观的卷价格。


一直以来就主打低价市场的拼多多，表现出他强任他强的态度，不仅要让“每天都是618”，更是在百亿补贴之外，再加码50亿平台消费券叠加，“不怕与任何平台比价”。


按照一季度的财报情况，增长比较迅猛的拼多多，确有着相应的底气与其他两大巨头硬碰硬。而在百亿补贴的际操作模式中，家不同的补贴逻辑也注定了这场低价消耗战，更加有利于拼多多加码。


拼多多有着充足的流量加持，在流量为王的电商江湖，对于商户来说具有更强大的吸引力。


在流量的引诱下，拼多多在商家处拿到了更有势的条件，通常参与拼多多百亿补贴的商家，会先行补贴，之后才会获得平台方按照一定比例给出的返点。也就是说，拼多多的百亿补贴，有相当一部分来说商家让利，拼多多平台方拿到了百亿补贴的心智打造，却成功规避了相当一部分的际补贴费用。


这得益于拼多多的高流量和高转化率，让这些商家看到了足够的利润空间，也就愿意与拼多多一同现这样长期低价薄利的玩法。


类似的打法在淘宝天猫和京东处不够显示。尤其是以自营为主的京东，更高的补贴力度会大幅拖累其利润增长，京东要现百亿补贴，就要主动发挥自己的供应链和仓储物流势，从物流领域要压价空间。


此外，第方卖家也是对于百亿补贴在利润和品类上的有力补充。这也是京东在一季度选择开放政策，招揽第方商家入驻的重要原因。


在价格力的打造上，淘宝选择了发挥自己积累多年的供应链能力，选择以爆款单品应战。今年4月20日起聚划算百亿补贴正式升级为淘宝百亿补贴，99特卖等活动频道也在逐渐放开之中，


全品类、全产品的降价，对于淘宝来说既不现，也不必要。不过，这也注定了在低价心智的争夺上，淘天难以在拼多多处占据势，更多只能作为防御策略，应对友商的低价战略攻势。


、不同的解题思路


淘宝给出的解题办法是内容。


今年的淘宝天猫618商家大会上，淘天集团宣布将在直播方面扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。“淘宝将以远超之前的投入推进全面内容化。”


抖音手们从兴趣电商切入赛道，并开始打造货架电商寻求更完整的生态。而货架电商比较成熟的淘宝，则要用内容繁荣整体生态：


品牌业务发展中心将重点助力企业做好品牌、商品、用户的全周期建设、运营和发展，及运营全盘生意;中小企业发展中心服务创业者和中小商家，将重点建设超过20万家特色店铺。


品牌的特色打造，很大程度上仰赖内容的诠释。去年淘宝直播的用户规模增长超70%，直播对于商家的引流效果也在持续展现。从直播、短视频到图文，多种载体呈现之下，“内容即商品，所见即所得”。这其中潜藏着新的消费势能。


事上，低价只是电商巨头们争取注意力的手段。成熟的平台不会轻易东施效颦，而是会从自身核心竞争力出发，打造更适合当下状况的战略选择。


从整体来看，一方面各大平台着重向中小企业、质商家倾斜资源，通过平台赋能帮助商家提升品质和服务，在低价之外夯供应链根基，打造深层竞争力，表现出一定的趋同性。


另一方面，在物流、服务、商家维护和供应链能力打造上，各大平台出具了各有特色的方式方法，挖掘自身势能力，在低价之外打造用户粘性。这对于平台的运营能力和战略眼光提出了更高的要求。


随着今年2季度消费势能持续释放，电商行业竞争将正式进入白热化阶段。