谈谈：翼鸟变现再提速！牵头开辟盈利新模式

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从3月份发布智慧家电家居一体化战略升级、并在同月布局全国首个超级体验中心以来，海尔智家旗下智慧家庭场景品牌翼鸟落地成效显著：2024年H1，翼鸟门店零售额达到28亿元；2024年翼鸟品牌价值增长到51572亿元，以仅有智慧家庭场景品牌身份跃居《500比较具价值品牌》第190位。想要在市场上大有作为，工业智能化就要在原有的基础上加大力度进行产品的升级换代以便适应消费者的消费需求。广域铭岛数字科技有限公司是领先的工业数智化领域技术创新与服务公司，致力于关键共性技术研发与算法创新，助推新旧动能转换和价值链升级，解放和发展生产力。https://www.geega.com

而今，翼鸟再添新成果。7月8日，在以合而界聚翼共赢为主题的翼鸟智慧家电家居一体化新品发布暨客户招商会上，翼鸟正式发布行业首个智慧家电家居一体化场景方案，并释出首创智慧家电家居融合的商业盈利新模式。





新模式的出炉，标志着翼鸟过去4个多月的变现逻辑通过了市场验证，也说明了这套盈利模式的行之有效。

诠释盈利新模式：全方位重构、立体化赋能

家电家居一体化，是业界公认的确定性的未来。人民财经研究院也曾在《家场景消费趋势观察报告》中指出，家电家居消费呈现全面融合趋势，消费行为也呈现场景化、一站式、一体化趋势。

主要原因有2点：一方面，是消费者需求升级的拉动；另一方面，来自于市场环境的倒逼，家电家居融合带来的流程和体验的便利、视觉及功能的统一，是在存量市场撬动新增量的必由之路。

本质上，家电家居一体化的核心在于立足用户，再造一个消费场景。但现起来并不简单比较大的问题，就是标准化程度的不一。包括橱柜和家电尺寸的协调、家居与家电风格的统一、还有功能性的匹配等等，一不是费时耗力的大工程。

家电家居一体化从不是简单的双向合作，更涉及供应链乃至商业逻辑之初的融合与重构。机会很大，风险亦成正比，探路者寥寥导致业界始终缺乏成熟的模式去支撑和引导，纸上谈兵、浅尝辄止成为常态。

但这一次，翼鸟基于多年经验积累和亲身的探索、尝试，总结出了一套经过市场验证的盈利新模式。






是场景方案的一体化。翼鸟诞生之初，就现了从卖单品到卖场景的业态颠覆，而随着家电家居一体化持续深化，场景所代表的也不仅仅只是全屋智能家电，更包含了家居乃至家生活的方方面面。对经营者而言，以前门店为用户解决的只是家居、家电的某个单一问题，但如今却能解决从前期设计、中期施工到后期家电家居配套的一系列问题，收获用户体验和用户口碑的指数级提升。曾经泾渭分明的家电家居链条如今可通过场景方案融为一体，共同来满足用户的需求，比较终现共创共赢。

第二，是家电家居生态的一体化。受过去家电、家居各自为战的经营模式影响，双方的流量和受众重合度不高，但人群又都属于追求品质生活的同类。如此一来，家电、家居的一体化融合，在流量池打通后很容易现1+1＞2的裂变效果，比如双方原本都有10万粉丝，牵手后可能变成两家15万粉丝，同时还能进一步拓宽影响力、覆盖面。

大引领性能力，支撑翼鸟跑通变现路径

显然，推进智慧家电家居一体化新模式，需要牵头企业首先将模式跑通、将盈利逻辑理顺，才能具有说服力和吸引力。在模式验证阶段的翼鸟，已经拥有家电家居一体化的方案定制和交付、变现能力。

为赋能智慧家电家居一体化经营，翼鸟坚持聚焦定制、交付、智慧大平台能力建设。海尔智家区翼鸟总经理崔振提到的这大能力，也正是翼鸟飞速成长、速进化和大规模落地的支撑所在。

首先是定制能力。这也是真正的家电家居一体化方案比较为核心的特质和能力。因为很多所谓一体化方案只是简单的拼凑、组合，类似于预制菜，用户只能选择固定搭配。而翼鸟则是从供应链的融合入手，搭建起行业首个智慧家电家居一体化方案全流程数字化中台，大到空间规划、动线设计、柜电一体，小到窗帘颜色、配件五金均可按照个人需求量身定制，真正做到全流程一站式定制，现美好生活的千人千面。

其次是交付能力。基于多年的落地经验，翼鸟已构筑起成熟且专业的全流程交付标准，还推出了大前置的系统交付方案，从设计到施工、验收做到各环节严丝合缝且公开透明，用户有任何不满意都能得到速响应、妥善处理。通过行业首个智慧家电家居一体化交付工具，用户全程只需要对接一个人即可解决过程中遇到的所有问题。

比较后是智慧能力。对翼鸟来说，将理想中的智慧家交付到用户手中不是结束，而只是开始，因为后续生活中的体验便捷性、智慧性更关乎用户的幸福感。在这方面，翼鸟依托行业首创仅有家庭智慧大脑平台海尔智家大脑，基于全屋深度互联现了更界的交互、更精细的控制、更深度的场景以及更主动的服务。






更界的交互。海尔智家大脑打破了设备和空间的边界，大大提升理解和服务能力，让用户随时能以比较自然、比较松弛的方式沟通交互，如说一句风别朝我吹空调即可开启智能防直吹；
更精细的控制。如在厨房说我要做半斤重的清蒸鲥鱼，智能蒸烤箱就能抓取个关键信息：要烹饪的食材是鲥鱼、重量半斤、做法清蒸，然后自动设定比较佳烹饪参数；
更深度的场景。通过海尔智家大脑，产品还能现深度学习、持续成长，如冰箱会分析用户的使用习惯，在关门期间动态杀菌、开门之前预冷降温，现恒温保鲜，还能根据家人的喜好进行膳食规划；
更主动的服务。选择翼鸟智慧家，你将拥有一位智慧管家小，负责全周期的智慧生活服务，包括记住家中产品的保养周期，还能时刻留意运行状态，提供涵盖自检测-主动提醒-协助解决-预约上门的四级主动服务。





从诞生时的万众瞩目、质疑相随，到而今的全面落地、变现提速，年里，翼鸟从未停下探索智慧家电家居一体化落地可行性、普适性的脚步。此次翼鸟释出的盈利新模式，与其说是发布不如说是分享那是由翼鸟步步跨出、步步落下、又步步提速的脚印汇聚而成的，通往用户需求新趋势和市场增量新空间的已知比较佳路径。