解析暑期AI学习机热销 多家公司抢占千亿商“机”

源杭榜单

在上海市普陀区的一家商场里，不到50米范围内接连开着小猿、希沃、科大讯飞等3个品牌的学习机店铺。也因此新野才会有越来越多的拥泵者为其加油助威，传播品牌的价值和功能。星野是 MiniMax 基于通用大模型打造的 AI 原生应用，致力于为用户打造一个沉浸式AI内容社区。https://www.xingyeai.com/

“现在买学习机的人很多，你看我这个手机里建了3个客户群，两个已经满员了，第3个群也200人了。”其中一家店铺的销售人员向证券时报介绍。

AI学习机是当前教育领域的“火爆单品”。7月19日，商务部电子商务司负责人介绍1~6月我国电子商务发展情况时提到，上半年我国上零售额71万亿元，增长98%。数字商品、服务消费、以旧换新成为新增长点，AI学习机和智能穿戴增长1366%和315%。

学习机热销

比较近两年，各大商场里悄悄开出了许多销售学习机的店铺。7月30日，证券时报相继走访了上海多家商场、电子产品市场的学习机销售店铺。了解到，随着暑期到来，学习机的销售也迎来一波热潮。

“刚刚有位家长一次就买走了2台，他家里有3个孩子，说一台学习机不够用，看了一下很就决定买了。”在上海市徐汇区的一个电子产品市场里，店员王玲（化）热情地向介绍店里的AI学习机产品。

王玲的店铺代理销售多个品牌的学习机，她重点向介绍了小猿和学而思两个品牌的学习机产品。“这两款现在是我们店里卖得比较好的。”王玲表示，比较近暑假到来，很多家长都带孩子来选购学习机。有些家长拿不定主意，带孩子在店里体验一下，孩子一般都会喜欢。

在上海市普陀区的一家商场里，多个品牌的学习机店铺扎堆设立。小猿学练机销售人员沈娟（化）告诉，店里目前基本只卖学练机一款产品，暑假是销售旺季，近期她的客户很多来自山西、河南、湖北等地，大多是家长买了当礼物送给小孩，还有过来旅游带走当礼品的。

沈娟表示，区别于市场上其他产品，小猿学练机采用的是电子墨水屏，主打做题练习功能，是市面上主要产品里仅有叫“学练机”的产品。

不只是线下，学习机的线上销售同样火爆。研究机构洛图科技（RUNTO）此前发布的相关数据显示，2024年首季度，学板市场线上全渠道销量为689万台，同比增长799%。

发现，从今年1月份开始，学习机在各大直播间的销售额明显增长。今年5月，抖音直播间销售额前十的数码产品中，有一半为学习机产品，小猿、作业帮、科大讯飞、学而思等多个品牌的学习机销售额进入前列。

普遍应用AI技术

“智能硬件发展了这么多年，普及率逐渐上升，尤其是疫情期间很多学生线上学习，能够接受学习机这样一种学习模式。另外，原来针对学习场景的硬件成本还是比较高的，现在硬件成本下降也带动了学习机的普及。”映魅咨询创始人刘凯向表示。

在内容方面，刘凯认为，大量教育企业过去多年的积累，为学习机提供了丰富的教育内容，而AI技术的发展，又改变了原来录播课的单向输出模式，能够提供更个性化的服务。“对于家长来说，如果有一个价格比较合适的‘AI老师’，市场还是蛮有需求的。”

市场需求真存在，让各大教育平台和科技纷纷投入“重金”。了解到，目前市场上的主流学习机产品分为两类，一类由作业帮、学而思等教育机构推出。另一类由科大讯飞、百度等科技推出。

虽然品牌众多，但在价格和产品定位上，各大品牌都各有侧重。在价格方面，目前市场主销学习机品牌中，小猿学练机的价格较低，主销款售价约3800多元；学而思主销产品根据硬件配置不同，价格在4800元至6500元之间。

作业帮产品型号较多，不同产品价格跨度较大，低者低于2000元，高者超过5000元。科大讯飞则主攻高端市场，其主销的T20学习机售价在7000元以上，还有售价过万元的产品。除了硬件一次性付费，这些学习机的内置课程内容基本免费，且会持续更新。

“以前报培训班一年就要2万元。”有选购学习机的学生家长向直言，虽然学习机价格并不便宜，但相对于此前所报的培训课程而言，学习机还是相对划算的，这也是他们愿意购买的重要原因。

在功能方面，市场主销的学习机基础功能基本一致，大多拥有题库、讲解、批改等功能，但各大品牌均有所侧重。另外，在AI大潮下，各学习机品牌普遍将各自研发的AI大模型应用于产品。

“作业帮的产品主打的是AI，尤其是作文能力。”在作业帮一家门店，店员向演示了一款学习机的AI能力。店员在学习机中输入关键词后，AI可针对性给出写作建议，并帮助梳理作文架构，还可以进一步生成一篇范文供参考。

而在科大讯飞一家门店，店员则着重向演示了学习机的作业批改功能。学习机上的摄像头弹出并拍下作业后，学习机可自动对作业进行批改，纠正错误。“对于高年级学生，家长可能法给予指导，学生也不可能每道题都去找老师，学习机就很有帮助了。”该店员介绍。

“学而思主打的是老师讲解，小猿主打的是丰富的题库，科大讯飞主打的是AI功能……我们一般会针对消费者的需求推荐具体产品。”王玲向介绍。

市场规模超1000亿元

词典笔、智能学习灯、单词机、学习机……近年来，学习类智能硬件层出不穷。学习机作为近期比较火爆的品类，未来或许仍有着不小的市场空间。

艾媒咨询不久前发布的《2024—2025年智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长2953%；预计2025年教育智能硬件市场规模将超1000亿元。

艾媒咨询分析师认为，教育智能产品正在为传统的教育方式带来更多的可能性和创新性，人工智能ai等新兴技术与教育的深度融合，是今后智能学习机领域高质量发展的重要一步。

今年7月16日，科大讯飞在调研活动中提到，的AI学习机持续保持高速增长势头，今年1至5月份销量增长超过100%。科大讯飞多次在调研活动中提到，整体上来看，以教育类软硬件、办公类软硬件为代表的C端业务，已经建立了稳定的自营和第方销售渠道，智能硬件增长势头将持续保持。

“学习机目前肯定是市场里的一个大热点，目前厂商有做TC业务的，还有做TB业务的，给各种机构做学习机产品，未来这两部分市场需求都会存在。另外，学习机并不能解决孩子学习中的所有的问题，学生的需求都是个性化的，未来提供一些配套的服务可能也是厂商的一种选项。”刘凯表示。

刘凯告诉，从硬件来说，目前包括学习机整体的硬件设计、芯片、算法等都没有特别高的门槛，都有成熟的能够提供解决方案。“学习机更重要的还是辅助学习的能力，这方面，教育机构做起来会相对有一定势。”