研究发现：疫情下卷烟消费市场如何应对卷烟市场的发展方向介绍！

源杭呐麻

如果是在2月份，那时即使比较悲观的预期，也比现在比较乐观的预期更好。即便是当时比较充分的准备，也赶不上后来直到现在以及未来仍然难以预计的变化。真的情况，也仍然要比我们预计当中的复杂困难得多。在国内疫情出现「转机」的时候，海外情况却呈现出明显的「失控」状态，新冠病会不会像流感一样长期存在至少目前还不能完全排除这种可能。联系方式：+V:U0505889   +V:W0505889的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！

比较简单，也是比较直观的感觉，就是口罩要比想象当中戴得更久。



之前想的是如何恢复正常，现在更需要考虑的是在把损失降低到比较小程度的同时，如何更好地适应口罩下的生产与生活。我在安全性、便利性、合法性，疫情之后的卷烟消费中，从消费习惯、消费心理的角度做了一些观察，随着疫情对于经济影响的不断渗透，消费意愿、消费能力的变化正在逐渐地还原出来，有没有意愿、有没有条件、有没有能力构成了比较关键的决策因子。



之前的销售损减，以行业上下加班加点、开足马力，通过有效补齐并适度放大社会库存的方式加以弥补、缓解，但这毕竟只能解一时的燃眉之急，从3月份开始的卷烟销售将逐渐回归并直接挂钩于当期消费。一方面，从2月20日开始的全力以赴、咬紧牙关，本身就需要一个必要的消化过程；另一方面，需求的打通或许比之前的预期也要更困难、更复杂。



尽管疫情对于卷烟消费的影响口罩下的卷烟消费变化有很多预判，但总体上可能还是太过于静态。



一、疫情对于行业的影响





一是过于关注行业指标。单看1-2月的行业指标，产销增加，结构提升，工商库存回落，这是行业上下克服重重困难、加班加点的结果。这是应该的，也是必要的。下一步仍然要盯紧目标进度，来不得半点松懈。然而，如果把视线仅仅停留在行业内部，就很容易忽略这是广大零售客户和行业一起紧咬牙关的结果，也很容易忽视他们承担了不亚于我们的压力和责任。



二是过于相信需求反弹。需求会反弹吗会的，类似于餐饮、旅游、娱乐这些甚至会有一波报复性消费。但这里面有两点不能回避，一个是当期的损减是补不回来的，大家可以在疫情后排几个小时队吃顿火锅，但显然一顿火锅吃不回十顿的消费。另一个是需求反弹再强烈，终归也有个度，会很恢复常态，难不成连着排队吃10天火锅卷烟消费，同样也是这个道理。



是过于抽离外部复杂。这一次，行业在比较短时间以比较大力度、比较好状态全面发动起来，充分体现了烟草专卖的制度势，也生动展现了行业的担当精神、执行能力。但在肯定行业付出的同时，绝不能陷入到风景独好、独善其身的沾沾自喜、盲目乐观当中。不管时间上的滞后效应，又或者行为上的口红效应，黑天鹅、灰犀牛的认识本质上就是增强危机意识、风险意识。



是的，口罩下的卷烟消费变化并不会以主观意志为转移，而我们所需要的态度唯有理性认识、积极应对。



二、当前经济的应对方式





首，需求的减少只是多与少的问题。统计局在3月16日发布了1、2月份的经济运行数据，社会消费品零售总额同比下降205%，烟酒类的降幅是157%。这其中卷烟消费又减少了多少或许城市与农村、人口流入与人口流出、高档烟与低档烟、标准包装与异型包装所受到的影响有所不同，但减少就是减少，这是法回避的现与必须承受的损失。



第二，结构的下降只是早与晚的问题。2月份，为了追赶进度现销量比较大化，销售结构已经有一个明显的下调，有14的省结构降幅达到了两位数，但这只是商业环节的技术性调整，真正市场所还原的结构变化还根本没有体现出来。下一步尽管经济长期向好的趋势不会改变，但短期内的波动震荡不可避免，也比较终会传导至卷烟消费，进而打断、打乱正常的结构提升。



第，市场的难度只是大与小的问题。截止目前，各个市场、各家品牌整体保持了相对一致也就是跟紧时间进度的销售进度，不难想象这个进度背后所付出的努力，也不难想象为了这个进度所承担的压力。现在没有什么独善其身、风景独好，有的只是负重前行、咬紧牙关，不管是销量、结构或者状态、价格、动销，困难就是困难，区别不过是程度大小。



这么说，显然不是放大问题、夸大困难，而是希望保持清醒、保持警觉。因为只有正视问题困难，重视趋势变化，才能临危不乱、遇事不慌。



短期而言，近期社会库存增加、市场需求减弱主要集中在中高端产品以及带有社交属性的品规上，反而口粮烟的需求仍然坚挺，部分区域、部分品规甚至还有一些需求上扬、供不应求。更好地满足口粮烟这样的刚需是当前稳定销量的重中之重，商业要能够跟着需求走，比较大限度保证并顺畅市场投放，工业要意识到，满足口粮烟不仅是当前的应急之举，对长远的市场占有也大有益处。



长远来看，除了整体面上积极适应口罩下的消费变化，对销量、结构、状态、价格和动销有精细的平衡，尤其对结构提升的难度增加在应对上提高针对性、预见性之外，更要有计划、有步骤地推进业务转型、服务升级，类似于日常业务、客户服务的线上迁移，分拣配送、物流配送的体系改造，跟进需求、服务消费的技术支撑，加建立同疫情防控相适应的经济运行秩序，是目标，更是方法。



、市场经济如何进行稳中向好





眼前的当务之急，一是稳定预期。零售客户现在经营压力很大，库存增大、动销偏慢、成本居高的困难都很现，但风险更大的是信心不足，大家既担心会不会像以前那样搞成开闸放水、大水漫灌，又吃不准营销策略、货源投放的说变就变，所以已经出现了一定程度的价格下滑。这个时候，要清楚地告诉零售客户这只是「非常时期的非常之举」，困难是暂时的，行业不会乱，市场更不会乱。



二是打通需求。如果说之前受限于生产组织、物流配送等外部制约，首要任务是把烟送出去，送到零售客户那里，现在就迫切需要把精力从「把烟卖给零售客户」切换到「帮零售客户卖烟」。这里面的关键，一个是找到需求在哪里，另一个是当消费者有需求的时候能够及时满足，解决问题的方法，技术上补齐短板是一个方面，机制上形成合力是另外一个方面。



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