数据显示：很抱歉，你认识的人多 ≠ 有人脉！

源杭呐麻

对一些职场人士来说，有人脉，业务就成功了一半。尤其是社交属性较强的工作内容，人脉和资源是推动业务的重要因素。因此，很多人有意识地在拓展社交圈，甚至只有一面之缘的人也恨不得拉进自己的朋友圈里，显得自己交友甚广，搞不好哪天可以派上用场。




用的社交不仅浪费时间，还浪费了表情。真正的做事的人从来不过多地关注身边有多少好友，有哪些人脉。有些人在工作的商务场合加到了某位行业大佬的微信而感到沾沾自喜，这是他社交历史上的高光时刻，回去后见人就炫耀。




但际上，大佬当天做了一场培训，在场90%的人都找他加好友了，而且只是由于商务合作的微信，通常由助理在帮忙打理。即使这真的是大佬的私人微信，你也只不过是众多“粉丝”中的一个，他压根记不清你是第几个加他微信的人，根本不构成所谓的“人脉”。




人脉的本质是利益交换，尤其是工作中的社交，肯定是因为对方的某些价值点吸引到你，而你也有自己某方面的价值，是对方所看中的。仔细想想，一个相貌非常一般，观与你背道而驰，并且不能给你带来任何好处的人，你会跟他交朋友吗所谓的交情，也是出于价值互换而产生的。




你会缘故去帮助一个和你毫联系的陌生人吗也许你会，但驱使你做这件事的动机，是帮助了之后所得到的好处。不要急着反驳说你就是热心肠看到就想帮忙，假设对方人家不但没谢谢你，甚至反咬你一口，你是不是会感到愤怒因为你帮了对方却没有得到你预期的反馈，如果你不求回报地帮助别人，是不会因为对方没有给以正面反馈而失望或愤怒的。




有了“人脉基于利益交换”这个设定，我们在需要建立人脉的时候也有了方向，列几个方法给你参考参考。




1、把求“帮忙”转变成求“交换”


需要请求别人帮忙之前，先拿出与之对应的你能提供的价值，有了“筹码”，自然就水到渠成。




2、双赢、互惠原则


不要老想着在别人身上占便宜，有时候也要让对方“占便宜”。当别人有需求找到你，如果可以做到的尽量帮别人；他人不寻求你帮忙时，也可以适当主动地伸出援手，指不定哪天就需要对方的帮忙呢。生意中讲究“双赢”，生活中也是一样的。




3、体现个人价值


有些人很想与一些高不可及的“大佬们”建立人脉关系，且不说是出于炫耀的心理还是因为工作需要，建立人脉的主要目的只有你自己清楚。但是对大佬们来说，你没他们有钱，也没他们有资源，和你交友的动机是什么呢这是很多人忽略的恰恰是比较关键的问题。先找到你自身的价值。和你交友可以得到什么好处，你能为他们带来什么，这才是关键。当你的价值得到体现，对方还会主动来勾搭你。




4、舍弃意义的社交、效的人脉


打开你的微信，是不是躺着数个早已忘记从哪里加来的甚至翻了朋友圈也法相认的“好友”是不是偶尔收到“清好友，勿回”这样的信息是不是不知不觉中加了数个“闲聊群”、“吹水群”、“同学会”……是不是参加些意义不明的聚会，结果花了几小时回来发现一所获毫价值的社交圈除了杀时间，并不能为你带来任何好处，而且容易产生“我朋友多”的错觉。




总结一下，真正的好朋友，不需要每天花时间小心翼翼地维护关系，但在彼此有需要的时候，就会毫不犹豫的挺身而出，这样的“人脉”不需要多，几个足矣。不要一味地追求拓展人脉，有这个时间不如好好提升自己，开发你自己的价值，说不定“人脉”就找上门来了。





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